最近幾年時間，“種草”一詞在消費市場上被反復提到，尤其像是在社交平臺的微博、小紅書，短視頻平臺的抖音、快手、視頻號，甚至是在私域流量中的朋友圈，通過KOL對某款產(chǎn)品的真實使用體驗，以評價、展示等各種方式，向用戶安利。

在電動兩輪車行業(yè)，尤其是今年以來特別火爆的外賣車賽道，無論是勢在必得的新晉品牌還是虎視眈眈的傳統(tǒng)品牌，想要快速讓品牌及產(chǎn)品破圈，種草的營銷方式，無疑是最簡單高效的。

最近幾個月，行業(yè)營銷鬼才齊德軍帶著格林豪泰超跑家族系列中的多款外賣明星產(chǎn)品，摒棄廣撒網(wǎng)的傳統(tǒng)營銷方式，將資源和精力傾注在抖音平臺，通過更準確更具體驗性的營銷，占領(lǐng)用戶心智，建立起品牌的長期價值。

以細分領(lǐng)域為切入點有效互動大范圍精準種草用戶

外賣賽道爆火以來，格林豪泰憑借深厚的造車功底和精準的行業(yè)洞察，深挖外賣騎手痛點，為不同地域、不同需求、不同場景的騎手群體量身定制多款明星外賣車型。

 

同時，格林豪泰攜手全國多位外賣小哥，對騎士380、獅系列等車型實車體驗、深度試騎，在抖音、騰訊視頻號等短視頻平臺，與用戶展開多輪互動，在加深用戶對格林豪泰外賣車產(chǎn)品認知的同時，利用KOL/素人種草的方式，加大口碑效應，進一步助力品牌實現(xiàn)種草，以此來完成“產(chǎn)品破圈-種草新用戶-促使成交”的營銷閉環(huán)，使品牌在更短時間里實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

格林豪泰外賣車在抖音平臺瘋狂傳播

深究格林豪泰的營銷打法，可以將其分為三步：先以外賣車細分領(lǐng)域為切入點，將自身品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢充分放大;再通過當下最流行的短視頻風口，在與用戶有效互動的過程中，大范圍精準種草用戶;最后實現(xiàn)品牌勢能的積聚以及產(chǎn)品口碑效應的打造。

始終以用戶核心訴求為中心?????建立品牌長期價值?

作為一種營銷手段，通過短視頻種草的方式固然高效精準，但普遍存在的一個問題是不少新產(chǎn)品、新品牌都在采用這種方式搶占市場，但很多根基不深的品牌，以及曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，往往在吃了一波流量紅利后就消聲匿跡，呈現(xiàn)出一片“野火燒了盡，春風難再生”的景象。

#格林豪泰外賣車爆款騎士380 而對于格林豪泰而言，種草只是第一步，讓品牌長盛不衰，讓產(chǎn)品持續(xù)俘獲用戶心智的關(guān)鍵在于，在滿足用戶核心訴求的基礎(chǔ)上，以長期主義思維，建立品牌的長期價值，換而言之就是不只是種草，更重要的是學會“種樹”，讓短視頻的流量，滋潤品牌價值這顆參天大樹。?????????????????????????????????????????????

#大量用戶真實互動形成“口碑效應” 種草和種樹最大的區(qū)別在于短期價值和長期的戰(zhàn)略眼光，格林豪泰更多的是著眼于未來的長期價值。首先通過短視頻平臺的傳播力和KOL的影響力，向用戶傳播產(chǎn)品的具體功能，其次再在長期以往的用戶痛點洞察及用戶需求滿足中，打造適用各個場景、各類要求的多樣化產(chǎn)品矩陣，最后在接連不斷的爆品打造和新品推陳的過程中，讓“更高品質(zhì)”的產(chǎn)品價值，和“好車不貴”的品牌的理念充分傳達，與用戶形成心智上的共鳴。????????????????????????????????????????????????

與其他品牌通過短視頻、社交媒體實現(xiàn)曝光本質(zhì)上的區(qū)別在于，格林豪泰更注重超越“種草”之后的增長價值，這才是掌舵人齊德軍真正的高明之處。 寫在最后 內(nèi)卷的營銷市場，格林豪泰通過抖音種草建立品牌長期價值，在外賣車賽道樹立營銷標桿，用實際行動詮釋：真正能占領(lǐng)心智的品牌，才更容易擁有市場競爭主動權(quán)。