導(dǎo)語(yǔ)：
榜樣的腳步從未停歇，榜樣的力量引領(lǐng)奮進(jìn)。本期繼續(xù)為大家?guī)砭牟邉澋拇笮桶駱咏?jīng)銷商分享類紀(jì)實(shí)《榜樣行動(dòng)》。
今年的五月，似乎頂著初夏的名頭卻擁有著盛夏的熱度。炎炎初夏，我們循著榜樣的腳步來到了山東省聊城市，作為山東省的“西大門”，聊城古有“江北水城，第一大都會(huì)“的美譽(yù)，今有”國(guó)家級(jí)歷史文化名城“的盛名。對(duì)動(dòng)力電池市場(chǎng)而言，這里同樣是一片需求廣闊，不可多得的兵家必爭(zhēng)之地。
在這里，我們有幸拜訪了理士動(dòng)力電池榜樣經(jīng)銷商：聊城市金彭電池銷售有限公司。
榜樣企業(yè)：聊城市金彭電池銷售有限公司
榜樣人物：張峰（以下敬稱張總）
榜樣之路
初入行業(yè)多波折
不同于大多數(shù)電池經(jīng)銷商的“中年人形象“，張總給人的第一印象就是一位滿面朝氣，年輕有為的實(shí)干家。2009年進(jìn)入電池行業(yè)之前，張總也曾經(jīng)歷過幾次其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)挫折。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)之后，終于選擇了市場(chǎng)需求廣闊，前景看好的動(dòng)力電池行業(yè)。
初入行業(yè)，張總接連代理了三個(gè)較為小眾的電池品牌，雖勤勤懇懇的努力去經(jīng)營(yíng)，但卻接連遭遇廠家倒閉，售后電池不給處理等的結(jié)果，令張總損失慘重。痛定思痛，張總認(rèn)識(shí)到只有同實(shí)力強(qiáng)大的品牌企業(yè)合作才能取得最終的成功。
選擇理士入正軌
2017年四月，張總經(jīng)朋友介紹接觸到當(dāng)時(shí)正處于飛速發(fā)展時(shí)期的理士動(dòng)力電池品牌，走訪市場(chǎng)調(diào)查之后，對(duì)該品牌電池的優(yōu)秀口碑大為認(rèn)同，隨即著手聯(lián)系理士廠家尋求合作事宜。在經(jīng)過前期了解，工廠參觀，拿貨試用之后，張總總算放下了因前幾個(gè)品牌接連失敗產(chǎn)生的“新品牌信任危機(jī)”，隨即雷厲風(fēng)行地全身心投入到理士動(dòng)力電池的銷售工作之中。事實(shí)證明，張總此番決策實(shí)屬明智，質(zhì)量?jī)?yōu)秀，售后完善的理士動(dòng)力電池成為了張總做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。
今日成就自非凡
2017年合作當(dāng)年，在張總團(tuán)隊(duì)不懈努力和理士公司的大力支持下，取得了理士動(dòng)力電池超千萬(wàn)銷售額的優(yōu)秀成績(jī)。為了更好的直接服務(wù)于客戶，張總在理士公司的幫助下，開展了一系列終端推廣活動(dòng)，此舉大大提升了終端車行的銷售積極性，因此張總團(tuán)隊(duì)在2018年的銷售額成功一舉突破2000萬(wàn)元，成為了聊城當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ碾姵亟?jīng)銷商之一。
在張總看來，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)不在于人多，而在于人人都是精兵強(qiáng)將。張總的6人團(tuán)隊(duì)個(gè)個(gè)能征善戰(zhàn)，分工合理，協(xié)作高效。兩輛專業(yè)送貨車配合聊城當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的當(dāng)天送達(dá)物流，確保了各地區(qū)客戶需求最及時(shí)的送達(dá)。
當(dāng)前局面有規(guī)劃
作為一個(gè)敢想敢干的年輕實(shí)干家，張總始終密切關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向并及時(shí)做出合理規(guī)劃。進(jìn)入2019年以來，環(huán)保政策的收緊，廢舊電池回收管控嚴(yán)格，價(jià)格戰(zhàn)的延續(xù)令張總頗為費(fèi)心。對(duì)此張總做出了以下規(guī)劃：其一就是以理士動(dòng)力電池優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，繼續(xù)主推對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更為關(guān)注的優(yōu)質(zhì)客戶;其二就是繼續(xù)加大拓展力度，把當(dāng)前的130余個(gè)終端數(shù)量發(fā)展到200個(gè)，提高價(jià)格保護(hù)力度，讓利于終端，通過提升客戶數(shù)量的方式保證銷售額的有效增長(zhǎng);其三就是舉辦活動(dòng)，通過產(chǎn)品推廣會(huì)，感恩訂貨會(huì)，拉力賽等活動(dòng)，鞏固良好的客情關(guān)系，實(shí)際展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)秀的性能。
榜樣寄語(yǔ)
自經(jīng)銷理士動(dòng)力電池以來，我最為明顯的感觸就是產(chǎn)品誤退率的大大下滑，之前經(jīng)銷的某些產(chǎn)品的誤退率高達(dá)20%，而理士動(dòng)力電池的產(chǎn)品誤退率一直穩(wěn)定在5%以下，這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量是我們產(chǎn)品能在當(dāng)?shù)貜V受歡迎的原因。
兩年多來，理士廠家對(duì)我的經(jīng)營(yíng)非常關(guān)心，領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員經(jīng)常上門關(guān)心情況，了解需求，并在各個(gè)階段提供了很大活動(dòng),物料，政策的幫助，令我有一種難得的歸屬感和自豪感。當(dāng)前的動(dòng)力電池市場(chǎng)處在一個(gè)“大浪淘沙”的階段，我認(rèn)為，只有大品牌才能在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗牌中活下去，而活下去的品牌必將在后續(xù)的市場(chǎng)發(fā)展中做的更好。
我相信，只要和理士公司堅(jiān)定的走下去，就一定能取得最終的勝利！
