“用心”乃成功之母
——訪濟寧海電電動車制造有限公司總經(jīng)理沈佑華
他集客智、直爽、和藹、健談于一身，放棄安逸的生活毅然下海，并成功創(chuàng)建海外香港海電科技發(fā)展有限公司、上海億能達（韓國）現(xiàn)代國際控股有限公司，這就是我們今天的主人翁——香港海電科技發(fā)展有限公司董事長兼山東濟寧海電電動車制造有限公司總經(jīng)理沈佑華先生。
機遇
每一個成功人士的背后都有一個鮮為人知的故事。沈佑華從軍隊退伍后，干過很長一段時間的營業(yè)員，后來又在澳柯瑪科技事業(yè)部擔任領(lǐng)導(dǎo)。2003年一次偶然的機會，沈佑華接觸到了國內(nèi)正蓬勃興起的電動車行業(yè)，下是這次偶然的邂逅，使沈佑華毅然放棄了在大企業(yè)任職的安逸生活，從此與電動車結(jié)下了不解之緣。面對從未涉足過的電動車行業(yè)，沈佑華憑借自己豐富的人生閱歷和良好的人脈關(guān)系，游刃有余的拼搏著。隨著對行業(yè)了解的加深和經(jīng)驗的積累，沈佑華在電動車行業(yè)里更是如魚得水，在談起自己的創(chuàng)業(yè)之路時，他不斷重復(fù)著一句話“關(guān)鍵是用心做事”。
行業(yè)沒問題，企業(yè)沒用心
2007年最引人注目的應(yīng)當是一路高歌猛進的股市，而與之形成鮮明對比是則是逐漸降溫的電動車市場。2006年的電動車市場還是紅火異常，甚至有不少廠家計劃在年底擴建廠房，準備在2007年大干一場，然而電動車市場降溫的現(xiàn)狀卻讓很多人感到困惑和措手不及，電動車行業(yè)到底怎么了？
面對出人意料的電動車市場現(xiàn)狀，沈佑華沒有太多的驚訝，他認為這是去年眾多廠家盲目擴建廠房和規(guī)模及今年
電池等原料漲價共同作用的結(jié)果。但電動車行業(yè)的前景絕對沒問題。一方面隨著環(huán)境和能源問題的日益突出，電動車節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢將被淋漓盡致地突顯出來；另一方面，雖然現(xiàn)在有些城市在“禁電”但諾大的中國，龐大的人口中有70%是農(nóng)村人口，農(nóng)村公共交通建設(shè)不全面，私家車也很少，人們出行還是要靠摩托車和電動車，這就為電動車的生存發(fā)展提供了可能和巨大的市場潛力。對于目前令人尷尬的電動車市場，沈佑華認為，在很大程度上是因為眾多企業(yè)看到了電動車的甜頭，瘋狂涌入所造成的。這些企業(yè)將電動車作為一個掙錢的生意，而沒有把它當作一項應(yīng)該用心去做的事業(yè)，人無遠慮，必有近憂，一些不用心的企業(yè)往往也只是縣花一現(xiàn)。
用心做車，用心做市場
做為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的電動車、助力車專業(yè)制造企業(yè)，濟寧海電電動車制造有限公司的每位員工都在按照總經(jīng)理沈佑華的要求工作著，用心做車、用心做市場。
在造車方面，從進貨到組裝再到檢驗出廠，海電各環(huán)節(jié)層層把關(guān)，一步一個腳印、扎扎實實用心去做，在保證車輛質(zhì)量的基礎(chǔ)上制定最合理的價格，爭取通過海電人的努力，讓經(jīng)銷商和消費都得到最大的實惠。在開拓市場方面，海電同樣用心去做。如今的電動車市場經(jīng)常由于經(jīng)銷商的跳槽造成生產(chǎn)廠家被動，試問如果廠家事事用心、處處做到位，又有誰愿意跳來跳去呢？騙得了一時騙不了一世，海電則本著“不做一時、要做一世”的原則用心開拓市場。目前海電不僅周邊市場做的有聲有色，在東北、內(nèi)蒙古、南京等全國各地也都有大量的經(jīng)銷商，而且從來沒有發(fā)生過經(jīng)銷商退出的事情。市場的開拓不只愛經(jīng)銷的分布和數(shù)量的影響，廠家生產(chǎn)再多的電動車，如果只是擺在經(jīng)銷商的店里而賣不出去，也不是真正意義上的開拓市場，畢竟走貨才是硬道理。廠家開拓市場需要大量的業(yè)務(wù)人員，而海電的業(yè)務(wù)人員數(shù)量卻一減再減，而訂單銷量卻不降反升，這在電動車行業(yè)，尤其在今年普遍降溫的電動車市場中是個非常奇怪的現(xiàn)象，總經(jīng)理沈佑華對此解釋說：“這正是用心做車與用心做市場共同作用的結(jié)果，酒香不怕巷子深”。
“用心”乃成功之母
縱觀今年的電動車市場，的確比不上去年的火爆，但是并不意味著電動車就沒有市場。在今年電動車市場相對較淡的大環(huán)境下，不可否認有許多企業(yè)的訂單和銷量并不“淡”。由此可見關(guān)鍵還是要看自己該怎么去做，電動車行業(yè)已進入殘酷的洗牌期，只要用心去做、二、三線的品牌也會暢銷市場；相反、如果企業(yè)不用心，一線品牌也不一定絕對不倒。用心對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，一主以蔽之：“用心”乃成功之母。人前而上
本文轉(zhuǎn)：電動車商情網(wǎng) 于文彬/文
